لقد عملت بجد لتنمية نشاطك التجاري إلى مشروع ناجح. الآن تريد بيعها وجني ثمار كل تلك السنوات من العمل الشاق. هناك العديد من الأسئلة المتعلقة ببيع الأعمال ، ولكن الأهم هو: كيف تجد مشترين مؤهلين؟
الكلمات الدالة:
أعمال للبيع ، أعمال للبيع ، الامتياز ، مانح الامتياز ، مانح الامتياز ، الامتياز ، فرص الامتياز ، سوق الأعمال ، thebusinessmarket ، شركات كولورادو للبيع ، كاليفورنيا بوسين
نص المقالة:
لقد عملت بجد لتنمية نشاطك التجاري إلى مشروع ناجح. الآن تريد بيعها وجني ثمار كل تلك السنوات من العمل الشاق. هناك العديد من الأسئلة المتعلقة ببيع الأعمال ، ولكن الأهم هو: كيف تجد مشترين مؤهلين؟
يقول بعض الناس أن كمية المشترين المهتمين بشراء عملك هي الأكثر أهمية. يقول آخرون إن جودة المشترين هي الأهم ، بغض النظر عن الكمية. لكن الجواب الصحيح كلاهما مهم جدا. إليكم السبب:
إذا كان لديك 50 مشتريًا مهتمين بعملك ، فلديك الكثير من الكمية. ولكن إذا كنت تبيع مشروعًا صناعيًا بقيمة 1000000 دولار أمريكي ولا يستطيع هؤلاء المشترون سوى تحمل تكلفة الأعمال التي تقل تكلفتها عن 300000 دولار ، أو إذا كانوا جميعًا يفضلون نشاطًا تجاريًا خدميًا ، فإن هذه "الكمية" من المشترين تكون مضيعة للوقت. ستقضي ساعات في التحدث إلى مشترين غير مؤهلين حول عملك عندما لا يكون لديهم اهتمام بشرائه فعليًا.
على العكس من ذلك ، لنفترض أن لديك فقط مشترين اثنين مهتمين بعملك وأنهم يتطلعون إلى إنفاق ما لا يقل عن مليون دولار على أعمال التصنيع. لديك "جودة" مشتري جيدة ولكن ليس لديك كمية كافية. في المتوسط ، تحتاج إلى ما لا يقل عن 10 مشترين مؤهلين أو أكثر للنظر في عملك قبل أن تتوقع بيعه بشكل معقول. وكلما زاد عدد المشترين الذين نظرت إلى عملك ، ارتفع سعر البيع عادةً.
باختصار ، كلما زاد عدد المشترين المؤهلين الذين ينظرون إلى عملك ، زادت سرعة بيع عملك وزادت الأموال التي ستجنيها من البيع. ولكن كيف يمكنك الحصول على كل من كمية ونوعية المشترين المهتمين بعملك؟ المفتاح هو استخدام عدة طرق للإعلان الفعال الذي لا يكلفك ثروة.
إعلان شفهي
تعتبر طريقة الإعلان هذه متقطعة للغاية ولا ينبغي اعتبارها شكلاً أساسيًا من أشكال الإعلان. نظرًا لطبيعته ، يتعرض نشاطك التجاري لعدد محدود جدًا من المشترين غير المؤهلين على الأرجح. نتيجة لذلك ، لا توفر طريقة الإعلان هذه الكمية ولا الجودة ، مما يجعلها غير فعالة للغاية في مساعدتك على بيع عملك.
الإعلانات المبوبة في الصحف المحلية
كانت الطريقة القديمة للإعلان عن نشاط تجاري للبيع هي وضع إعلان مبوب في صحيفة واحدة أو أكثر وتأمل أن يعثر عليه عدد كافٍ من المشترين المؤهلين. هذه الطريقة ليست فعالة للغاية لأن لديك فقط بضعة أسطر نصية قصيرة لتروي قصتك بالكامل وتجذب الاهتمام بعملك. هذا لا يقلل فقط من الكمية الإجمالية للمشترين ، ولكن ينتهي بك الأمر أيضًا إلى إضاعة الوقت على الكثير من المشترين غير المؤهلين. ونتيجة لذلك ، فإن الإعلانات المبوبة ليست فعالة جدًا في توليد جودة عالية أو كمية عالية من المشترين.
وسطاء الأعمال
عادة ما يكون سماسرة الأعمال محترفين للغاية وعلى دراية بفن بيع وشراء الأعمال التجارية. بالإضافة إلى أنهم ماهرون في مساعدة البائعين على بيع أعمالهم. سيقومون بإعداد عملك للبيع والتعامل مع جميع المناقشات مع المشترين نيابة عنك.
بالإضافة إلى ذلك ، سيساعد الوسطاء في توليد الاهتمام بعملك من المشترين من خلال علاقاتهم مع الوسطاء الآخرين ، بالإضافة إلى عرض أعمالك للبيع على موقع الويب الخاص بهم.
ومع ذلك ، للحصول على أقصى قدر من الجودة والكمية من المشترين المهتمين بعملك ، فمن الأفضل استكمال خدمات الوسيط بجهود إعلانية إضافية. يمكنك القيام بذلك إما بالاقتران مع جهود الوسيط أو بمفردك.
الأسواق عبر الإنترنت
الطريقة الأكثر فاعلية حاليًا للحصول على أعلى كمية وجودة من المشترين المهتمين بعملك هي الإعلان في سوق أعمال للبيع عبر الإنترنت. يتم البحث في هذه الأسواق من قبل مئات الآلاف من المشترين كل شهر ، ويمكن أن تولد قدرًا مذهلاً من الاهتمام بعملك.
هناك العديد من الأسواق عبر الإنترنت للاختيار من بينها ، لكنها بعيدة كل البعد عن المساواة. بعضها يحتوي على وظائف بحث غير كافية ، مما يعني أن جودة المشترين لديك ستنخفض. كلما كانت وظائف البحث التي يقدمها الموقع أفضل ، زادت دقة بحث المشترين عما يريدون. وعندما يجد المشتري عملك ، فأنت تعلم أنه مؤهل تأهيلا عاليا.
تهتم الأسواق التجارية الأخرى للبيع فقط بتحصيل رسوم الإدراج منك ، بغض النظر عما إذا كانت تساعدك في العثور على مشترٍ أم لا. تفرض هذه المواقع رسوم قائمة شهرية غير مرتبطة بالأداء من أي نوع. نتيجة لذلك ، قد يجلبون لك أو لا يقدمون لك أي مؤهلات ب