في الماضي ، كان شراء مساحة إعلانية هو الحل لتحدي التسويق لكل رائد أعمال. ثم كان البريد المباشر ، يليه التسويق عبر الهاتف. ولكن مع ارتفاع تكاليف الإعلان والبريد ، فقدت هذه الأساليب بعضًا من جاذبيتها.
اليوم المنافسة شرسة لجذب انتباه العملاء. من أجل المنافسة ، تحتاج إلى استخدام تقنيات أخذها إلى العميل. يمكن أن تشمل بعض هذه التقنيات حضور المعارض التجارية والندوات وإرسالها إلى موقع الويب الخاص بك.
أنت ترغب في الترويج لعملك ، وبذلك تريد زيادة الإحالات إلى الحد الأقصى وإجراء حملات علاقات عامة فعالة. فيما يلي خمس طرق تسويق مؤكدة وغير مكلفة:
1. كن خبيرا. لا تتغاضى عن مصدر الترويج الذي يسهل الوصول إليه: ألا وهو نفسك. إلقاء الخطب على المجموعات الصناعية والكليات والمنظمات المجتمعية ، أو تقديم ورش عمل في المؤتمرات والمعارض التجارية. تقديم أوراق الاشتراك أو مواد التسويق للعملاء المحتملين. كن أيضًا مرجعًا للعملاء والعملاء والموردين والشركات ذات الصلة من خلال تعميم المعلومات ذات الصلة وتوفير جهات الاتصال. بعد كل شيء ، تزدهر الأعمال التجارية من المنزل على تدفق مستمر من الإحالات من العملاء.
بالنسبة لأولئك منا الذين يعملون في مجال شراء عقود الإيجار ، فإن هذا يعني كتابة مقالات للنشر. لا تجعل الأمر صعبًا ، اكتب عن الصفقات التي قمت بها. إلقاء خطابات في نوادي العقارات المحلية حول شراء الإيجار. التواصل مع المجموعات المحلية (المحاسبين ، وسطاء الرهن العقاري ، والمخططين الماليين ، وما إلى ذلك). قم بتشغيل أعمال شراء الإيجار كما نفعل ، كشركة ، وستأتي الإحالات إليك ، بدلاً من مطاردة الصفقات.
2. إنشاء مجموعة صحفية. يعد الحصول على اقتباس في وسائل الإعلام أو كتابة مقال عن عملك طريقة رائعة وغير مكلفة لاستهداف السوق الخاص بك. راقب الاتجاهات التي يمكنك ربط عملك بها. يجب أن تتضمن مجموعة أدواتك الصحفية ملفًا تعريفيًا لشركتك ، وسير ذاتية لمبادئها ، وصحائف وقائع المنتج ، وشهادات من العملاء. قم بعمل قائمة بالمجلات التجارية والصحف المحلية ومحطات الراديو والتلفزيون التي يمكنك إرسال إصدارات قصيرة حول المنتجات أو الصفقات أو الجوائز أو الأحداث الخاصة الجديدة إليها.
مرة أخرى ، بالنسبة لأولئك منا الذين يديرون أعمال شراء إيجار ، أصبحوا الخبراء المحليين في شراء عقود الإيجار. تقدم لكتابة المقالات. تأكد من إصدار بيان صحفي عند بدء عملك ، وتوزيعه على الصحف المحلية. إذا كنت تدير اجتماعًا جماعيًا أو ندوة أو أي نوع من الأحداث الخاصة ، فتأكد من إرسال بيان صحفي إلى الصحف المحلية ومحطات الراديو والتلفزيون. أرسل رسائل متابعة بعد اكتمال صفقاتك للحصول على شهادات واحتفظ بدفتر يومياتك.
3. تعميم الرسائل الإخبارية. تعد الرسائل الإخبارية طريقة رائعة لعرض خبرة شركتك والحفاظ على اسمك أمام العملاء المحتملين بشكل منتظم. يظهرون أنك لست مجرد مندوب مبيعات - أنت خبير بمعلومات مهمة لتقديمها. قم بتطوير قائمة بريدية للعملاء وإرسال نسخ من رسالتك الإخبارية كل ثلاثة أشهر.
مرة أخرى ، بالنسبة لأولئك منا في عقود الإيجار ، يمكن أن يكون شراء رسالة إخبارية هو الوسيلة المثالية لاستخدامها كقطعة متابعة لإرسالها إلى البائعين والمشترين والمستثمرين.
4. الشبكة. ستوفر المال عن طريق البيع من خلال التجارة أو المجموعات المهنية. نظرًا لأنك غارق في إدارة العمليات اليومية لعملك ، فقد تشعر أن لديك القليل من الوقت لتتبرع به. لكنك ستتعرف على العملاء المحتملين من خلال الانضمام إلى مجموعات من الأفراد ذوي التفكير المماثل. أيضًا ، اعمل في مجالس إدارة المنظمات المجتمعية ، وحفلات المنزل المضيفة المرتبطة بعملك - يمكنك توظيف طلاب من مدارس الطبخ أو تقديم الطعام أو العمل على ترتيب مع مطعم محلي لخفض التكاليف.
أيًا كان نوع العمل الذي تقوم بتشغيله في الشبكات فهو أمر لا بد منه. ضع خطة للتواصل واتبعها. نناقش هذا على نطاق واسع في دليل الأعمال المنزلية لدينا. تحقق من ذلك في صفحة منتجاتنا على موقعنا.
5. تشكيل التحالفات. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها التعاون مع المؤسسات التكميلية لتقليل التكاليف وزيادة فرص العمل. يتضمن بعضها أوراقًا قانونية معقدة ، مثل مشروع مشترك أو تحالف استراتيجي. البعض الآخر عبارة عن شراكات أقل رسمية ، مثل شركة افتراضية ، حيث تقوم بتجميع مجموعة لمشروع أو عميل معين. على سبيل المثال ، بصفتك متعاقدًا ، يمكنك الدخول في شراكة مع شركتين أخريين للفوز بعطاء. نوع آخر من التحالف هو كونسورتيوم ، حيث تشارك مجموعة من الشركات ذات التخصصات المختلفة خدماتها ؛ على سبيل المثال ، شركة استشارية تتعاون مع فنان رسومي ومصور لإنشاء كتيبات ومواد تسويقية أخرى.
فيما يتعلق بتشكيل تحالفات في شراء عقود الإيجار ، فقد ذكرنا في مناسبات عديدة العمل مع المحاسبين ووسطاء الرهن العقاري والمخططين الماليين ووكلاء العقارات. المفتاح هو تشكيل التحالفات والحفاظ عليها هو المعاملة بالمثل