لقد أصبحنا قلقين للغاية من عدد القراء الذين يكتبون إلينا ويسألون عن كيفية تحديد تجار الجملة (*) الذين يمكن الوثوق بهم. لماذا نحن قلقون؟ لأننا عندما نحفر أعمق قليلاً ، ندرك أنهم يشترون عقارات بناءً على توصية تاجر الجملة فقط. إنهم يخمنون أيهم يثقون وأي منازل يشترون. هذه طريقة خطيرة لممارسة الأعمال التجارية.
هل نقول أن معظم بائعي الجملة سيستفيدون منك؟ بالطبع لا. نحن نؤمن بالبيع بالجملة. نحن بالجملة صفقات كثيرة لأنفسنا كل عام. بصراحة ، غالبية تجار الجملة صادقون ، ويحاولون تقديم بيانات دقيقة قدر الإمكان. المشكلة ذات شقين: أولاً ، تجار الجملة هم موظفو مبيعات ويقدمون الصفقات في أفضل ضوء ممكن. لا يزال المشترون بحاجة إلى بذل العناية الواجبة للتأكد من أن الصفقة تعمل لصالحهم. ثانيًا ، يمكن لتجار الجملة فقط توفير ما قد يتكبده المُجدد العادي كمصروفات. قد تكون نفقاتك الفردية والمحددة في أي صفقة معينة أعلى أو قد تكون أقل. كما يعتمد أيضًا على استراتيجية الخروج التي تخطط لها. هذا هو السبب في أنه يمكن لمستثمرين اثنين تحليل نفس الصفقة ، ويقرر أحدهما أنها تعمل بشكل جيد ، ويقرر الآخر أنه لا يوجد ربح. قد يكون كلا الرأيين صحيحين لأن التكاليف الفردية لكل شخص تختلف.
عندما تشتري أي عقار ، عليك أن تحسب التكاليف الخاصة بك لتحديد ما إذا كانت صفقة جيدة بالنسبة لك. قد تكون صفقة رائعة للعديد من المستثمرين ، ولكن ليس لك. فقط يمكنك تحديد هذا. على العكس من ذلك ، قد يضطر الأشخاص الآخرون إلى تمرير صفقة أنك ، لأنك قد تكون لديك موارد أفضل متاحة ، ستقفز على هذه الفرصة.
يجب عليك أيضًا تقييم القيمة بعد الإصلاح بنفسك. ما زلنا نسمع المشترين يتحدثون عن الحصول على تقييم لتحديد القيمة. التقييم هو أداة للمقرض - وليس للمستثمر. التقييمات فن وليست علمًا. يمكننا إحضار ثلاثة مثمنين إلى خاصية ما ، والحصول على ثلاث قيم مختلفة.
لذلك ، الأمر متروك لك لأداء واجبك واكتشاف القيمة الصحيحة. السؤال هو: "ماذا سيبيع هذا المنزل عند اكتمال إعادة التأهيل؟" من الواضح أنك لا ترغب في استخدام منزل واحد كان مبيعًا أعلى بكثير من جميع المنازل الأخرى كشركة. ولكن على نفس المنوال ، لا تستخدم أدنى القيم أيضًا - فلن تشتري منزلًا أبدًا. نحن نستخدم أعلى مجموعة أسعار للمنازل المماثلة التي نجدها في المنطقة مثل شركاتنا. هذه هي النسخة الأكثر واقعية لما يمكن أن تتوقعه في السوق. نحن لا نقلل من قيمة الممتلكات مما يجعل من المستحيل شراء الصفقات ؛ كما أننا لا نبالغ في قيمة الممتلكات التي يحتمل أن تؤدي إلى عدم ربح.
استخدم المعلومات التي يوفرها لك تاجر الجملة كدليل لتحديد الصفقات التي يجب متابعتها ، ولكن بعد ذلك قم بإجراء العناية الواجبة الخاصة بك. تحديد التكاليف الخاصة بك ، وتحديد قيم الممتلكات الخاصة بك. لا تخمن أرقامهم الصحيحة. على المدى الطويل ، ستكون أكثر نجاحًا كمستثمر.
(*) تجار الجملة هم مستثمرون يقومون بالتسويق على نطاق واسع لجذب البائعين المتحمسين ، والحصول على العقار بموجب عقد ، ثم بيع الصفقة إلى مستثمرين آخرين يقومون بإصلاح العقار وإعادة بيعه لشاغليه المالكين.
أفضل النجاح والوفرة ،
لو كاستيلو
ZZZZZZ